No tenga miedo de establecer sus tarifas y apegarse a ellas


Cuando comencé como escritor independiente, tomé cualquier trabajo que pudiera conseguir.

No me importaba si solo pagaba $ .05 por palabra—Me alegré de escribir un artículo de 1,000 palabras por $ 50 y pensé en ganar la lotería al hacerlo. Pero después de un tiempo, comencé a tener más clientes al mismo ritmo. La carga de trabajo aumentó, pero la cantidad de dinero que estaba ganando no. Poco después, conseguí un cliente que comenzó a pagarme $ .10 por palabra y toda mi mentalidad cambió.

¿Cómo podría seguir escribiendo a una tasa más baja cuando sabía que había clientes que pagaban el doble, el triple, incluso cuatro veces más de lo que estaba cobrando originalmente? Finalmente, llegué a un punto en el que tuve que establecer una nueva tarifa para mí, y cualquier cliente que ofreciera uno más bajo, tuve que rechazarlo.

De hecho, tuve que marcar realmente el ritmo con un cliente reciente que encontró mi trabajo a través de un competidor cuyo contenido querían desarrollar para su propio sitio. En última instancia, aterrizarlos (al ritmo que quería) dependía de que no tuviera miedo de apegarme a lo que había establecido para mí.

¡Tal vez a través de mi propia historia, puede forjar un nuevo plan para su propio trabajo independiente y comenzar a ganar la cantidad de dinero que se merece!

Aterrizaje de un cliente que paga mucho para comenzar

Entonces, todo comenzó cuando un cliente me contactó después de que les escribí dos artículos un año antes sobre la gestión de la cadena de suministro.

Los primeros dos artículos que me enviaron, cada uno pagaba alrededor de $ .80 por palabra, así que por 500 palabras, obtuve un buen retorno. De todos modos, para resumir, les encantaron los artículos y luego quisieron que escribiera un conjunto de 8 artículos para una nueva campaña que estaban ejecutando la próxima vez.

En total, me ofrecieron $ 4,000 para todo el proyecto. Para 8 artículos, a 500 palabras cada uno, eso es aproximadamente $ 500 por pop o $ 1 por palabra. Ahora, en la mayoría de los casos, un cliente no podrá pagarle tanto por el trabajo escrito, pero el hecho es que este cliente en particular, para esta industria específica, había establecido una tarifa que consideraban justa para mis servicios, y yo De acuerdo con eso.

Un avance rápido hasta dos semanas después y todos los artículos fueron escritos. El cliente estaba feliz, yo estaba feliz, y todos pasamos al siguiente proyecto.

Luego, unos 5 meses después, un nuevo cliente me contactó para querer un año de contenido basado en la misma industria. Me dijeron que encontraron mis artículos para el cliente anterior y estaban muy motivados para poner las cosas en marcha. Sin embargo, cuando llegó el momento de darles mi tarifa, no tuve miedo de mantener la compostura.

Siempre acumula, nunca retrocedas

Revisamos el alcance de lo que querían, y cuando llegó el momento de discutir mi tarifa, les dije sin dudar: "$ 1 por palabra".

El otro extremo del teléfono quedó en silencio.

Me contuve de hablar hasta que el cliente aclaró. ¿Un dólar por palabra? Umm, ¿hay alguna flexibilidad en eso?

Ahora, por supuesto, como profesional independiente, tiene que tener un margen de maniobra para trabajar dentro del presupuesto de un cliente, pero al mismo tiempo, no desea ahorrarse ningún ingreso potencial. Le dije al cliente que siempre podíamos encontrar una tarifa que funcionara para ellos, pero sí, $ 1 por palabra era ideal.

Y nuevamente, esto se basa en lo que el otro cliente me había pagado de acuerdo con esa industria. Esta es realmente la razón por la cual es apropiado establecer una tasa tan alta. Debe considerar el nivel en el que estaba trabajando y luego mantener ese nivel para otro cliente que quiera lo mismo. Ahora, como dije, es bueno tener un poco de flexibilidad en lo que tienen que presupuestar, pero ciertamente siempre se construye, nunca retroceda.

Una vez que el cliente se tomó un momento para adaptarse, declaró que estaban buscando un escritor a largo plazo que pudiera entregar artículos en un horario regular pero relajado. Con eso en mente, me preguntó si podía reducirlos a una tasa mejor. Tomé eso en consideración y, finalmente, nos decidimos por $ .70 por palabra durante todo el año. Con 500 palabras cada una (como mínimo para cobrarlas), eso equivale a alrededor de $ 350 por artículo—No está mal para un día de trabajo.

Defiéndete como un profesional independiente

Al final, si desea comenzar a ganar la cantidad de dinero que merece para su línea de trabajo, debe defenderse como un profesional independiente.

Con un trabajo regular de 9 a 5, es su jefe o gerente quien tiene que decidir si le paga o no más dinero, pero como profesional independiente, usted puede decidir eso por sí mismo. Dicho esto, no puede simplemente cobrar a los clientes lo que quiera, sino que una vez que obtenga suficiente experiencia y trabaje con clientes que ya están pagando una tarifa determinada, nunca tenga miedo de nivelar el campo de juego con todos los demás.

Con Fiverr, tiene la oportunidad de trabajar con una gran cantidad de clientes que pueden brindarle toneladas de experiencia para desarrollar. Luego, después de haber tenido éxito con sus paquetes actuales, establezca una nueva tarifa que considere justa. O incluso puede crear paquetes únicos para clientes e industrias específicas.

De cualquier manera, Fiverr facilita el desarrollo del tipo de negocio independiente que le brinda éxito¡Úsalo para tu ventaja!