Opciones de publicidad pagada para abogados, contadores y otros servicios profesionales


No es solo usted, los acrónimos relacionados con el marketing en Internet pueden ser abrumadores. Encontrar la combinación correcta de PPC (anuncios de pago por clic) y SEO (optimización de motores de búsqueda), y cómo afecta su ROI de marketing (retorno de la inversión), puede llevar mucho tiempo.

Sin embargo, con una base de conocimientos, estos programas no son demasiado difíciles de administrar.

Los anuncios de pago por clic, o PPC, que generalmente se refieren a anuncios pagados en Google, Bing y Yahoo, son una fuente líder de oportunidades de motores de búsqueda para empresas de servicios profesionales. El uso de la búsqueda paga en las redes sociales, como LinkedIn, Facebook e Instagram, se dirige a datos demográficos específicos en su área. En este artículo, le proporcionaré algunos conceptos básicos para comenzar con esta probada herramienta de generación de prospectos.

Búsqueda pagada de servicios profesionales

El acto de conducir conduce a su sitio web de servicios profesionales por creando contenido y optimizar su sitio web durante largos períodos de tiempo se llama SEO u optimización de motores de búsqueda. El SEO es cómo posicionas tu negocio para que las personas que buscan servicios lo encuentren. Estos programas, si bien son una muy buena estrategia a largo plazo, no son conocidos por generar tráfico inmediato. Los programas de SEO pueden ser intensivos y carecer de la inmediatez que algunos empresarios quieren o necesitan.

Si desea una respuesta rápida, deberá organizar una campaña de búsqueda paga. La búsqueda pagada utiliza el poder todopoderoso del dólar para posicionar su negocio de manera favorable entre el mar de competidores. Las ubicaciones de los anuncios y los métodos por los que llega a las personas difieren de un sitio web a otro.

Ejemplo de página de resultados del motor de búsqueda de Google
La página de resultados del motor de búsqueda de Google muestra una combinación de anuncios de búsqueda pagados (de lo que estamos hablando aquí), listados orgánicos (ahí es donde entra el SEO) y listados de Google My Business. De nuestros guía de marketing de servicios profesionales, La descarga.

La verdad es que, si solo utiliza la creación de contenido y la optimización de motores de búsqueda, no llegará a la cima de las clasificaciones de búsqueda de Google. Ni siquiera con el mejor sitio web del mundo. Esto se debe a que la parte superior de la página está reservada para Google Ads. Observará la pequeña etiqueta "Anuncio". Las empresas apuntan a palabras clave en Google Ads, compitiendo entre sí para obtener las mejores posiciones en la página de resultados.

Anuncios de Google y publicidad pagada en redes sociales contribuir a las campañas de búsqueda pagas de una organización. Ambos son engranajes importantes en los programas de marketing exitosos. La publicidad en redes sociales ofrece una ventaja única, a la que llegaremos más adelante.

Las campañas de búsqueda pagadas han asumido un lugar en la cima de la lista de herramientas de marketing más importantes en 2020. A medida que el mercado tiende a ser más digital, particularmente con la pandemia reciente, las pequeñas empresas descubren que los costos de la publicidad en línea pueden ser asequibles y efectivos para generar clientes potenciales. Mi firma Solutions for Growth gestiona una gran cantidad de estas campañas y tiene experiencia en conducir clientes potenciales a través de estas programas administrados de Google Ads.

Anuncios de Google

Cada día, Google maneja alrededor de 5.6 mil millones de consultas de búsqueda. Entre ellos, hay muchos que podrían destacar su negocio. En la parte superior de los resultados de Google para cualquier búsqueda determinada, encontrará una serie de listados con (Anuncio) justo al lado de ellos. Estos son anuncios pagados y estas empresas compiten entre sí por el posicionamiento pujando (y pagando) por cada usuario de Internet que busca sus términos particulares.

¿Cuánto deberías gastar? Eso depende de una serie de factores, incluida la competitividad de la palabra clave y el presupuesto general de marketing de su empresa.

La mayoría de las pequeñas empresas optan por un presupuesto de publicidad de búsqueda pagado mensual de entre $ 100 y $ 1,000. La cantidad que pujará tiene mucho que ver con lo que anuncia. Por ejemplo, términos de búsqueda como "abogado de divorcios en Manhattan" tendrán un costo por clic drásticamente más alto que algo como "Mantenimiento de HVAC en Camden".

Hay muchas herramientas en línea que pueden ayudarlo a determinar sus costos potenciales utilizando términos de búsqueda. Google Ads utiliza su Planificador de palabras clave para ayudarlo a crear su campaña de pago por clic (PPC).

Es muy importante asegurarse de que su perfil de Google My Business esté actualizado con regularidad. Muchos tipos de anuncios en Google presentarán su información de contacto o ubicación dentro de la ventana de resultados de búsqueda, utilizando su perfil de Google My Business, no su sitio web como referencia.

Obtenga más información sobre cómo reclamar y administrar su perfil de Google My Business.

La magia ocurre cuando ese anuncio de pago dirige tráfico a su páginas de destino. Aquí es donde su contenido y su sitio web ocupan un lugar central. Se pondrán a prueba todos los esfuerzos que ponga para hacer que su presencia en la web sea sólida y atractiva para los clientes potenciales. El contenido brilla cuando los clientes potenciales calificados se dirigen a su sitio web, donde pueden encontrar todo lo que buscan, eliminando la necesidad de buscar más.

Debido a las complejidades de estas campañas, donde es fácil gastar de más, muchas empresas prefieren trabajar con un agencia de marketing de servicio completo para ayudar a administrar sus campañas de Google Ads para garantizar la mayor cantidad de clics al menor costo.

Anuncios pagados en redes sociales

La principal diferencia entre los anuncios de redes sociales y Google Ads es el estado de ánimo. Al utilizar plataformas de redes sociales como Facebook, LinkedIn e Instagram, la segmentación se centra en la demografía en lugar de las consultas de búsqueda.

Por ejemplo, al utilizar Google Ads, una empresa de CPA puede apuntar a palabras clave como "empresa de contabilidad local" o "mejor empresa de CPA en Gotham". Las redes sociales son casi lo contrario.

En resumen, la diferencia entre Google Ads y los anuncios de redes sociales es:

  • Anuncios de Google: Personas que buscan empresas como la suya
  • Anuncios en redes sociales: Su empresa busca usuarios que se ajusten a sus datos demográficos objetivo

El uso de la orientación demográfica en lugar de la orientación por palabras clave le permite ampliar su exposición a las personas que se ajustan a su grupo demográfico objetivo específico en lugar de solo a las personas que han estado buscando servicios similares. Atraer clientes potenciales a través de la publicidad en las redes sociales le brinda la oportunidad de llegar a una nueva categoría de prospectos, aquellos que aún no saben que lo necesitan.

Un anuncio de Facebook podría estar dirigido a personas mayores de 60 años dentro de su área inmediata que hayan expresado interés en las políticas complementarias de Medicare. Presentarse cuando no están buscando específicamente aumentará su recuerdo de su marca y hará que sea exponencialmente más probable que piensen en usted cuando estén listos para comprar, o les pedirá que hagan clic en el anuncio para obtener más información.

Las redes sociales le brindan la oportunidad de invitar a las partes interesadas a su embudo de ventas mediante una cita o algo menos comprometido, como suscribirse al boletín informativo de su empresa o para obtener un informe técnico. Una vez que ingrese a ese cliente en su embudo, es su trabajo comunicarse de manera consistente y mantenerse a sí mismo como una prioridad.

Con el tiempo, sus anuncios en las redes sociales no solo impulsarán las ventas, sino que también desarrollarán su base de fans en las redes sociales. Tu base de fans en las redes sociales es un activo real. Considérelo un canal de publicidad gratuito para miles de personas que ya han expresado interés en su negocio. Si tuvieras eso, lo usarías, ¿verdad? ¡Úsalo! Te mostraré cómo en mi artículo sobre marketing en redes sociales para servicios profesionales.

No hay mejor dúo: Google Ads y anuncios de redes sociales

Juntos, estos anuncios pagados proporcionan tanto una afluencia instantánea de tráfico a su sitio web como una forma de atraer clientes potenciales a su embudo de ventas si son más reacios a dar saltos en su decisión de compra.

Combinada con otras herramientas de marketing, la búsqueda pagada puede servir como una máquina de generación de leads muy eficaz. Como hemos descubierto, cada uno ofrece su propio enfoque de orientación único, que en conjunto constituyen una poderosa herramienta de desarrollo empresarial.

Tal como dicen los comerciales de Pop-Tart, esto es solo una parte de su desayuno completo. La búsqueda pagada es solo un engranaje importante en la máquina que es su estrategia de marketing. Combinada con herramientas como un sitio web bien diseñado, un programa completo de marketing por correo electrónico y una estrategia de optimización de motores de búsqueda, la búsqueda paga puede completar su programa con una presencia poderosa.