Publicidad vs marketing: utilizando la diferencia para su ventaja


A pesar de ser uno de los más carreras variadas por ahí, el término márketing se ha convertido casi en una palabra de moda entre las empresas y marcas en línea. Dependiendo de a quién le pregunte, su estrategia de marketing podría no compartir aspectos con la suya. Uno de los conceptos erróneos más importantes con respecto al marketing es que publicidad y marketing son sinónimos. Muchas personas tienen la idea errónea de que publicidad y relaciones públicas (PR) son lo mismo. Entonces, también, lanzan publicidad y marketing juntos y los confunden entre sí. Sin embargo, son notablemente diferentes.

Publicidad vs marketing: la idea básica

Márketing es una especie de término general que trata de promocionar su marca o servicio utilizando una serie de prácticas y estrategias. Incorpora ciencia de datos y análisis, y puede consistir en una serie de estrategias para que la gente se entere de ti. Publicidad, sin embargo, cae bajo ese paraguas con sus propios subconjuntos de disciplinas que trabajan para llamar la atención sobre su marca o producto.

La publicidad es realmente una colección de los pasos accionables que das para correr la voz. El marketing es la estrategia detrás de tomar esas acciones. Con esa diferencia en mente, puede enfocarse mejor en las necesidades de sus clientes y quizás adoptar un enfoque menos selectivo para las conversiones.

No puedes simplemente saltar a la publicidad. Bueno tu lata. Pero tu no debería. Lanzar anuncios a izquierda y derecha solo para ver cuáles funcionan es una forma rápida de ejecutar su presupuesto. Y obtendría poco o ningún retorno de su inversión. Publicar anuncios por publicar anuncios es una excelente manera de obtener exposición. Pero esa exposición no hace nada para beneficiar a su negocio.

En cambio, debe sentarse y formular un plan o estrategia de marketing sobre cómo quieres anunciarte Más que eso, necesitas sentarte y pensar Si quieres anunciarte

Estamos considerando la publicidad como la forma de "ejecutar una campaña publicitaria paga y reducir los números". Como un esfuerzo concentrado para la comunicación con sus usuarios finales.

Las 4 P del marketing

Muchos lugares hablan sobre el 4 P de marketing (Producto, Precio, Lugar, Promoción), y puede observar que, en términos de diferenciar la publicidad frente al marketing, Producto y Precio son más los tradicionales márketing lado de las cosas, mientras Promoción y Sitio abarcar lo que estamos considerando publicidad. Purely Branded detalla muy bien estos elementos:

Producto – La primera de las cuatro P del marketing es el producto. Un producto puede ser un bien tangible o un servicio intangible que satisface una necesidad o un deseo de los consumidores. Ya sea que venda paletas personalizadas y productos de madera o proporcione alojamientos de lujo, es imprescindible que tenga una idea clara de cuál es exactamente su producto y qué lo hace único antes de poder comercializarlo con éxito.

Precio – Una vez que se establece una comprensión concreta de la oferta de productos, podemos comenzar a tomar algunas decisiones de fijación de precios. Las determinaciones de precios afectarán los márgenes de beneficio, la oferta, la demanda y la estrategia de marketing. Es posible que los productos y marcas similares (en concepto) tengan que posicionarse de manera diferente en función de los diferentes precios, mientras que las consideraciones de elasticidad de precios pueden influir en nuestras próximas dos Ps.

Promoción – Tenemos un producto y un precio ahora es el momento de promocionarlo. La promoción analiza las muchas formas en que las agencias de marketing difunden información relevante del producto a los consumidores y diferencian un producto o servicio en particular. (Incluye) elementos como: publicidad, relaciones públicas, marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico, marketing en buscadores, marketing por video y más. Cada punto de contacto debe estar respaldado por una marca bien posicionada para maximizar realmente el retorno de la inversión.

Sitio – A menudo escuchará a los especialistas en marketing decir que el marketing consiste en poner el producto correcto, al precio correcto, en el lugar correcto, en el momento correcto. Es crítico, entonces, evaluar cuáles son las ubicaciones ideales para convertir clientes potenciales en clientes reales. Hoy, incluso en situaciones en las que la transacción real no se realiza en la web, el lugar inicial donde los clientes potenciales se involucran y se convierten es en línea.

Piense en marketing vs publicidad como un proceso de dos etapas con diferentes pasos. Al descomponerlo, ayudas a mover las cosas sin problemas. Además, diferentes personas de su equipo no pisarán los pies de los demás.

Etapa 1: Producto

Detrás de cada campaña de marketing exitosa hay mucha investigación y estudio. Antes de comenzar a considerar pagar por los anuncios, debe asegurarse de que su equipo tenga una comprensión sólida (y casi perfecta) de detalles precisos sobre lo que está vendiendo y a quién se lo está vendiendo. Esa es la gran idea detrás Producto.

Debe poder hablar sobre qué problema resuelve este producto o servicio. Para quien resuelve ese problema. Por qué esas personas necesitan resolver el problema en primer lugar. Debe saber cómo funciona el producto o servicio desde la perspectiva del usuario y de un creador. De esa forma, puede anticipar los problemas antes de que surjan y responder preguntas cuando surjan de todos modos.

Una vez que sepa lo que está comercializando por dentro y por fuera, debe pasar de Producto a Precio.

Etapa 1, Parte 2: Precio

Con la información que ha obtenido al investigar y aprender a fondo e invertir en su producto o servicio, debe tener una idea bastante buena de lo que vale. Sus departamentos de I + D y producción le dan una idea de cuál es su costo por usuario y cuál es su precio de venta (y, por lo tanto, su margen de beneficio). Es dentro de ese margen que Precio viene en.

Los departamentos de marketing obtienen un espacio único cuando estás en el Precio segmento. Puede ayudar a ajustar el precio final al público al que se dirige en ese momento en particular. En general, no lo harás en el vacío. Tendrá información y opiniones de otros departamentos, pero podrá comenzar a trabajar en descuentos, promociones, obsequios, pruebas A / B y otros problemas de elasticidad. También debe conocer su presupuesto de marketing ahora. Y debe tener en cuenta la elasticidad de precios.

Para cuando hayas abierto tu camino a través del Precio etapa, debe tener una gran cantidad de datos frente a usted:

  • El producto o servicio y qué problema resuelve
  • Para quien resuelve ese problema
  • Cómo resuelve ese problema
  • Barreras para resolver ese problema (desde la perspectiva del usuario final y del creador)
  • El costo de producción, el precio sugerido a los consumidores y el margen de beneficio general esperado por unidad
  • Descuentos aprobados, rangos de precios y requisitos mínimos / máximos para precios de productos
  • Presupuesto de marketing
  • ROI proyectado para cada segmento de la campaña, y los ingresos totales proyectados para el proyecto

Uf. Esa es una gran cantidad de datos. Pero tú quieres eso. Tu quieres mucho Afortunadamente, son datos específicos que puede usar para la segunda etapa de este proceso, donde entrará Promoción y Sitio.

Etapa 2: Promoción

Esta es la parte donde tradicionalmente consideramos publicidad entra en juego. Promoción Es el paraguas para la publicidad. Así que aquí tomará la planificación de la campaña que hizo en la Etapa 1 y tomará medidas al respecto.

Por ejemplo, trabajas para una compañía de software que fabrica varios juegos educativos. Su producto más nuevo es un juego móvil dirigido a niños menores de 5 años. Usted sabe que para alcanzar el equilibrio en este juego, su empresa necesita vender 300,000 unidades a $ 4.99 cada una. Su presupuesto de marketing es de $ 100,000.

Con esa información, puede descubrir qué caminos funcionarían mejor para este tipo particular de campaña. Su empresa ya tiene algún software, por lo que pasará algún tiempo creando la serie perfecta de mensajes de correo electrónico sobre la nueva aplicación para los clientes existentes. Desea mostrar cuán fácil y efectiva es la aplicación, por lo que puede contratar a una compañía de producción de video para desarrollar un comercial para la aplicación. Escribes un comunicado de prensa. Tal vez sabes que tu audiencia lee mucho blogs de mamá, por lo que contrata escritores independientes para escribir contenido original para publicaciones de invitados.

Obviamente, el marketing social será parte de esto, y tal vez tomes la misma compañía de videos y hagas una serie de videos cortos que puedas usar como Historias en diferentes plataformas. Un contacto que tiene en Apple obtiene la aplicación que aparece en la App Store. Tal vez comprar sus aplicaciones anteriores no funcionó bien con los anuncios de Google, por lo que decide poner una cantidad mínima en AdWords esta vez y, en su lugar, centrarse en los anuncios de Facebook e Instagram.

Y medirá el ROI proyectado con los datos de la Etapa 1. Conocerá el costo por clic en sus videos de Historias y la tasa de conversión de sus explosiones de correo electrónico. Puede describir cuánto costará cada una de estas vías de su presupuesto de $ 100k. Y cuánto se proyecta que traerán.

Etapa 2, Parte 2: Lugar

Sitio es una interesante de las 4 Ps. Sus muy relacionado cercanamente a Promoción. Debido a eso, puede pensar que tienen un alcance similar. Sin embargo, la diferencia es que con Promoción, la idea sería "contratar a trabajadores independientes para publicaciones de blog de mamá". Sitio, sin embargo, es donde te comunicas con blogs específicos y publicas los artículos en línea. Pones la planificación de Precio del producto en acción con Promoción. Con Sitio, estás haciendo el plan de Promoción procesable.

Esto, más que nada, es la verdad publicidad parte del proceso

Su campaña social se ejecuta en Instagram y Facebook. Entonces compra esos anuncios y configura el público. Usted (o alguien de su equipo) divide los videos que hizo para Historias y los programa para que se publiquen en el momento adecuado. Es posible que tengas una pequeña prueba en Snapchat solo para ver cómo funciona. Las publicaciones patrocinadas que ha programado se publicarán. Se trata de publicidad a gran escala que cuenta la historia de la aplicación y llega a los consumidores. Usted escribe una explosión de correo electrónico y la segmenta para obtener el mayor rendimiento y la tasa de baja más baja. los presione soltar será enviado La compra de espacio publicitario en YouTube para que sus nuevas reproducciones comerciales frente a videos relacionados formen parte de Sitio.

La frase es colocando un anuncio, después de todo.

Si bien las 4 P requieren mucha planificación, acción y esfuerzo, Sitio es la parte del proceso donde las cosas se ponen más botas en el suelo y en las trincheras.

Etapa 3: números crujientes y envolviéndolo

Una vez hecho todo eso, lo único que queda por hacer son los números crujientes. Verificará los datos, verá qué funcionó y qué no funcionó, y luego ajustará las campañas, realizará algunas pruebas A / B y ajustará las líneas de presupuesto. Y para cuando todos los números estén agrupados, el dinero publicitario que cargó en su cuenta se haya gastado y las Historias hayan expirado hace mucho tiempo, sabrá qué tan bien funcionó toda la campaña y qué tan exitoso fue.

Ninguna campaña es perfecta. Tendrá algunas fallas en su plan. Pero cuando todo esté dicho y hecho, estará listo para comenzar todo desde el principio con un nuevo producto, un nuevo servicio y una nueva apreciación de la diferencia distintiva en publicidad vs marketing.

¿Cuál es tu parte favorita del proceso de publicidad y marketing?

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