¿Qué es una página de destino? Cómo crear páginas de destino que conviertan


Las páginas de destino son tu arma secreta.

Una gran página de destino puede aumentar sus conversiones, aumentar su audiencia y generar confianza y lealtad con los visitantes.

¿Y la mejor parte? Grandes páginas de aterrizaje son fáciles de diseñar y compartir. De hecho, no hay razón para que no crees uno nuevo para cada producto, Servicioo imán de plomo Tu lanzas.

En esta publicación, cubriremos todo lo que necesita saber sobre las páginas de destino: qué son, por qué son importantes, cómo usarlas para aumentar su audiencia y negocios, y algunos consejos para crear excelentes páginas de destino que se conviertan.

Tabla de contenido
  1. ¿Qué es una página de destino?
  2. ¿Por qué las páginas de destino son importantes para los creadores?
  3. ¿Para qué se usa una página de destino?
  4. Dos tipos de páginas de destino.
  5. Mejores prácticas de la página de destino
  6. Crea tu primera página de aterrizaje en menos de 10 minutos.

¿Qué es una página de destino?

Una página de destino es una página web única donde los visitantes "aterrizan" después de hacer clic en un anuncio específico, enlace promocional o resultado de búsqueda. Las páginas de destino brindan a los visitantes más información y copias de ventas sobre la oferta en la que hicieron clic, con el objetivo de lograr que cada visitante complete una acción o conversión específica.

Cada página de destino comparte el mismo objetivo: hacer que los visitantes sigan adelante un llamado a la acción específico o CTA. Esa acción podría ser:

Las páginas de destino más exitosas se centran en una sola fuente de tráfico. Es posible que tenga una página de destino para los visitantes que haz clic en tu biografía en una publicación de invitado y otro para suscriptores de correo electrónico que hacen clic en un enlace para obtener más información sobre un seminario web gratuito que estás planeando.

Como cada página de destino se crea para un público y un propósito muy específicos, las páginas de destino le permiten convertir un porcentaje mucho mayor de visitantes en suscriptores, clientes potenciales o clientes. De hecho, las empresas con más de 40 páginas de destino. generó 12 veces más leads que aquellos con solo 1-5 páginas de destino.

¿Para qué se usa una página de destino?

¿Por qué las páginas de destino son importantes para los creadores en línea?

Para los creadores en línea ocupados como usted, las páginas de destino son una herramienta fabulosa para tener a su disposición. Una excelente página de destino ayuda a su negocio en línea de dos maneras específicas:

Echemos un vistazo más de cerca a por qué debería usar páginas de destino.

Las páginas de destino ayudan a aumentar las tasas de conversión

A todos los creadores en línea les encanta compartir sus enlaces a su sitio web, pero la mayoría de las personas generalmente enlazan directamente a su página de inicio. Por supuesto, cada enlace es importante, pero también es esencial para aprovechar al máximo el tráfico que llega a su sitio.

Al enviar a los visitantes directamente a una página de destino específica que les habla directamente, aumentará sus posibilidades de que esos visitantes se conviertan y se conviertan en suscriptores, clientes potenciales o clientes.

En 2015, Pay Flynn cambió la lista de correo electrónico de su sitio web. Ingresos pasivos inteligentes ConvertKit y compartió una publicación alentando a su audiencia a hacer lo mismo. En lugar de enviar a sus lectores a la página de inicio de ConvertKit, los envió a una página de destino dedicada específicamente diseñada para su audiencia:

Página de inicio de marketing de afiliación de Pat Flynn
Pat Flynn utilizó una página de destino dedicada para alentar a los lectores a cambiar de proveedor de correo electrónico.

La página de inicio incluye la foto de Pat, el logotipo Smart Passive Income, una cita de él y una recomendación personal. Para los lectores de su blog, la confianza adicional y la conexión personal hicieron que la oferta fuera irresistible, elevando las tasas de conversión por las nubes.

Las páginas de destino ayudan a reducir sus costos de marketing

Las páginas de destino como la que creó Pat son fáciles de configurar, lo que las convierte en el complemento perfecto para sus otros canales de comercialización. Crear una página de destino dedicada para cada campaña de marketing es una de las formas más rápidas y fáciles de mejorar la efectividad de su comercialización– Sin necesidad de encontrar más tráfico.

Las páginas de destino se combinan maravillosamente con la publicidad paga de Google, Anuncios de Facebook, campañas de marketing por correo electrónicoe incluso volantes de correo directo. Por igualando estrechamente sus mensajes en toda su campaña, puede convertir más visitantes a un costo mucho menor que si estuviera enviando visitantes a su página de inicio.

Tome este anuncio de Facebook de Shopify Plus:

Puede reducir sus costos de marketing utilizando páginas de destino
Ejemplo de anuncio de página de destino de Shopify Plus

Al hacer clic en el anuncio muestra una página de destino:

Ejemplo de Shopify Plus de cómo usar una página de destino para impulsar su marketing

Shopify Plus combina anuncios de Facebook con páginas de destino dedicadas para impulsar su comercialización.

Los gráficos, el color y los mensajes en la página de destino coinciden perfectamente con el anuncio original, lo que aumenta las posibilidades de que descargue la lista de verificación y hace que la campaña publicitaria de Facebook sea mucho más potente.

Por lo tanto, una excelente página de destino hace que su comercialización sea más efectiva al generar más clientes potenciales por menos tiempo y dinero invertido. Ahora veamos algunas formas específicas en que puede usar las páginas de destino para aumentar su audiencia y su negocio en línea.

¿Para qué se usa una página de destino?

Las páginas de destino son como los vendedores de superestrellas en su negocio en línea. No importa en qué etapa del negocio estés, las páginas de destino son útiles para una amplia gama de diferentes propósitos de marketing. Veamos algunos de los usos más comunes de la página de destino.

Genera leads para tu negocio

Páginas de aterrizaje de generación de leads facilite la recopilación de información de contacto de los visitantes interesados ​​en lo que tiene para ofrecer. Esto podría ser tan simple como capturar la dirección de correo electrónico de un visitante a cambio de un imán de plomo gratis. O si es una empresa más grande, puede solicitar más detalles, como números de teléfono o títulos de trabajo. También puede usar páginas de destino para promocionar un serie de seminarios web de hoja perenne, cursos onlineo encuentros podrías ser el anfitrión.

Puede usar páginas de destino para generar clientes potenciales
Las páginas de destino pueden ayudar a generar clientes potenciales para su negocio en línea. Imagen a través de ConvertKit

Una vez que haya capturado nuevos clientes potenciales comerciales utilizando sus páginas de destino, puede fomentar que se conviertan en clientes a través de ventas directas o marketing por correo electrónico.

Promocione múltiples ofertas en múltiples audiencias

La mayoría de los creadores en línea ofrecen más de un producto o servicio. Crear una página de destino específica para cada producto o servicio, objetivo de conversión y tipo de cliente le permite segmente su audiencia y hable más directamente con los clientes en cada etapa de la viaje del cliente.

Promocione ofertas a través de páginas de destino
Las páginas de destino facilitan la promoción de ofertas específicas para segmentos de audiencia específicos. Imagen a través de ConvertKit

Digamos que eres ejecutar una serie de seminarios web, y desea ofrecer dos seminarios web diferentes: uno para principiantes y otro para usuarios más avanzados. En lugar de crear una sola página de destino para la serie de seminarios web, puede crear dos páginas de destino diferentes para sus dos personajes de audiencia diferentes. De esa manera, siempre estás ofreciendo la oferta correcta a la persona adecuada en el momento adecuado.

Validar nuevas ideas de productos

Nadie quiere perder el tiempo creando un producto o servicio que no se venda. Las páginas de destino son maravillosas para validando ideas para nuevos productos o servicios antes de invertir tiempo y esfuerzo en crear el producto.

La herramienta de automatización de redes sociales Buffer usó esta táctica para validar la demanda de su producto antes de invertir el tiempo y el esfuerzo necesarios para construir el producto:

Valide nuevas ideas de productos con páginas de destino
Buffer usó una página de destino para validar su producto antes de construirlo.

Puede usar una página de destino para describir el producto y el problema que está resolviendo. Si los visitantes están interesados, pueden informarle dándole su dirección de correo electrónico a recibir más detalles una vez que se lance el producto.

Agradecer a los nuevos suscriptores

Después de que un nuevo suscriptor se una a su lista de correo electrónico, probablemente enviándolos a una página personalizada de agradecimiento para decir "bienvenido".

Puede usar una página de destino como página de agradecimiento
Herramienta de gestión de redes sociales Edgar utiliza una página de destino para recibir nuevos suscriptores.

Tu página de agradecimiento es una página de inicio disfrazada— Al dirigir a los nuevos suscriptores a una página de agradecimiento con otra presentación y oferta, puede multiplicar sus ventas y fidelizar a los clientes. ¡Es un ganar-ganar!

Dos tipos de páginas de destino.

Las páginas de destino vienen en dos sabores únicos y deliciosos, y ambos son igualmente útiles para ayudarlo a hacer crecer su audiencia y su negocio.

Páginas de aterrizaje de generación de leads son transaccionales Cada página de destino de generación de leads incluye un formulario para capturar información de contacto, como los nombres de los visitantes o las direcciones de correo electrónico. Esta información se puede compartir con un equipo de ventas para seguimiento o agregado a una secuencia de correo electrónico automatizada para nutrir a los suscriptores para que se conviertan en clientes.

Las páginas de destino de generación de leads son transaccionales.
Un ejemplo de página de destino de generación de leads de ListGoal.

Páginas de destino del producto:también llamadas páginas de destino de clic o páginas de destino posteriores al clic, con el objetivo de informar. Estas páginas presentan información específica sobre el producto o servicio que se ofrece, junto con un botón CTA donde los usuarios pueden hacer clic para acceder a otra página donde se produce la conversión real. Las páginas de destino de los productos se utilizan con frecuencia en el comercio electrónico para presentar una oferta o producto, calentando a los clientes potenciales sin presionarlos para que hagan clic en el botón "comprar" antes de que estén listos.

Haga clic en las páginas de destino para informar.
Un ejemplo de página de destino de clic de Espacio de cabeza.

Si sus visitantes necesitan más tranquilidad antes de hacer una oferta, una página de destino de clic será la mejor opción. O, si los miembros de su audiencia ya están preparados y listos para aceptar su oferta, una página de destino de generación de leads lo ayudará a obtener la mayor cantidad de conversiones.

Tu página de inicio vs página de inicio

Su página de inicio y sus páginas de destino tienen dos propósitos muy diferentes.

Piensa en tu página de inicio como un centro. Su página de inicio probablemente incluye información sobre su marca y negocio, enlaces a todos sus diferentes servicios, tal vez una lista de tus últimas publicaciones de blog, y navegación a todas las otras páginas en su sitio.

Eso es exactamente lo que debería estar en su página de inicio, pero sus páginas de destino deberían ser todo lo contrario.

Cada página de destino debe diseñarse con un único propósito: convencer a los visitantes para que realicen la conversión. Esto significa eliminar cualquier cosa que pueda distraer me gusta menús de navegación y otro contenido no relacionado o que distraiga. Páginas de destino con múltiples ofertas. generar 266% menos clientes potenciales que aquellos con una sola oferta, por lo que vale la pena mantener enfocados a sus visitantes.

Como cada página de destino está sola, incluso puede aloja tus páginas de destino directamente en ConvertKit y enlace a cada página de destino desde su sitio. De hecho, mientras construye y diseña su propio sitio web puede brindarle una base central para su negocio, para sus páginas de destino, es posible que ni siquiera necesite un sitio web.

Una guía rápida para las mejores prácticas de la página de destino

Diseñar una página de destino puede parecer simple en la superficie, pero diseñar una página de destino que convierta puede ser complicado. Hay muchas piezas que deben trabajar juntas para alcanzar su objetivo, y muchas de ellas deben cambiar para adaptarse a diferentes públicos u ofertas.

Las páginas de destino más exitosas comparten algunos elementos comunes. Puede leer más sobre cómo diseñar páginas de destino ganadoras en nuestro guía de prácticas recomendadas para la página de destino, pero aquí hay un resumen rápido:

  • Cree una nueva página de destino para cada oferta. Páginas de destino con más de un CTA ver conversiones dramáticamente más bajas, así que mantenga cada página de destino centrada en una única oferta.
  • Mantenga su diseño limpio y simple. Las mejores páginas de aterrizaje son estéticamente agradable, fácil de leer y tener mensajes claros
  • Atrae visitantes con fotos y videos. Las grandes imágenes evocan emoción, y La emoción ayuda a impulsar las conversiones de la página de destino.
  • Escriba una copia atractiva y persuasiva. Concéntrese en el dolor que está experimentando su audiencia y cómo su oferta ayudará a resolver ese dolor.
  • Agregue pruebas sociales y testimonios. El poder de la narración es poderoso. Testimonios y estudios de caso de clientes existentes Construir credibilidad e impulsar la lealtad del cliente.
  • Responda las preguntas candentes de sus visitantes. Su copia no debe dejar ninguna piedra sin remover, respondiendo las preguntas y preocupaciones más comunes que pueda tener su audiencia.
  • Incluye un fuerte llamado a la acción. Su CTA es crucial para su tasa de conversión, así que Tiene que ser claro como el cristal.
  • Rastree y optimice las conversiones. Comprenda cómo es el éxito para usted, mida sus resultados y trabaje para mejorar sus páginas de destino con el tiempo.

Crea tu primera página de aterrizaje en menos de 10 minutos

Hemos compartido todo lo que sabemos sobre las páginas de destino que se convierten; ahora es su turno de crear su propia página de destino.

Solo lleva 10 minutos crear una excelente página de destino en ConvertKit, por lo tanto, debe crear una página para cada oferta.

Comienza por eligiendo tu objetivo: Es posible que desee ofrecer un incentivo gratuito para crear su lista de correo electrónico, medir el interés en un nuevo producto o servicio o atraer personas a un seminario web que está organizando.

Elige una plantilla desde nuestra colección de diseños de página de aterrizaje prefabricados y personalizarlo para que coincida con tu marca.

Crea una CTA fuerte para su oferta y escriba su copia incluyendo el título y la descripción.

Una vez que tengas tu correos electrónicos de incentivos y otra secuencias de marketing por correo electrónico conectado a la página de destino, estará listo para dirigir algo de tráfico a su página de destino. Usted puede comparte tu página de destino en las redes sociales o usar publicidad pagada como anuncios de Facebook para generar leads.

Una vez que los visitantes comienzan a registrarse, puede aprovechar la automatización del correo electrónico para nutrirlos para que se conviertan en clientes o clientes. Entregue su incentivo a cada suscriptor automáticamentey generar confianza utilizando secuencias de correo electrónico automatizadas.

Ahora que conoce el proceso, ¡es fácil crear una nueva página para cada oferta, generando más suscriptores y clientes potenciales para su negocio!

Cree su próxima página de destino en ConvertKit

Si ya eres usuario de ConvertKit, saltar al generador de páginas de aterrizaje Para empezar.

Si no eres usuario de ConvertKit, puedes probar nuestro generador de página de aterrizaje gratis. ¡Simplemente haga clic en el botón a continuación y estará en camino de aumentar su audiencia y negocio con páginas de destino en muy poco tiempo!