Qué te hará destacar en LinkedIn en 2020: las percepciones de expertos que debes ver


LinkedIn ofrece oportunidades increíbles para expandir su red, establecer su reputación en su industria y conectarse con nuevos clientes, empleadores y empleados por igual.

Hablamos con tres expertos en la industria y les preguntamos sobre sus principales consejos de LinkedIn para ayudar a los usuarios y las marcas a destacarse en la plataforma:

Comprender por qué es tan valioso

Para aprovechar al máximo LinkedIn y realmente diferenciarse, es bueno comenzar por comprender por qué la plataforma es tan valiosa.

"Está más enfocado en B2B que otras redes sociales" Brown explicó "Me gusta Facebook, eso es más privado. Para que pueda dirigirse a un público específico que necesita. Funciona bien para las marcas SaaS y B2B que se dirigen a segmentos medianos y empresariales ".

Si bien muchas empresas B2B y SaaS pueden tener dificultades en otras plataformas para impulsar el mismo tipo de compromiso que las marcas B2C, LinkedIn cambia el guión … y lo hacen bien.

“Es casi como Facebook, los primeros días de Facebook; el alcance orgánico en LinkedIn, es una locura " dijo Addyson-Zhang.

“LinkedIn siempre se desempeña mejor en términos de generar clientes potenciales cálidos, conexiones significativas o simplemente compromiso.

La calidad de las conversaciones que tengo en LinkedIn es la mejor. No con personas al azar, sino con personas con las que quiero hablar. Estamos obteniendo conexiones profesionales altas y significativas ". Addyson-Zhang.

La disminución del alcance orgánico ha impactado de manera importante las páginas oficiales en Facebook, e incluso ha impactado a los usuarios en Instagram más recientemente. Dado que LinkedIn es una red profesional, el alcance orgánico no se ha roto en pedazos, por lo que es excepcionalmente valioso.

Friedman también enfatizó el potencial orgánico, quien dijo: "Definitivamente, todavía hay una oportunidad para que LinkedIn aumente orgánicamente sus publicaciones y sea visto por muchas personas sin pagar por ello, lo que creo que es lo que sigue siendo muy único".

Defina su público objetivo y conéctese intencionalmente

Comprender quién es su público objetivo y cómo conectarse con ellos es primordial en marketing, pero por alguna razón, las personas parecen olvidarlo en LinkedIn.

"Al implementar una estrategia de LinkedIn para su empresa, debe comenzar el proceso definiendo claramente el público objetivo". Dijo Brown. ¿Y qué implica eso? “Esto implica identificar las compañías a las que desea dirigirse y los tomadores de decisiones clave dentro de estas compañías. Con el tiempo, y con una estrategia establecida, puede hacer crecer rápidamente una red profesional compuesta por una mezcla de sus pares, clientes potenciales y personas que pueden ayudarlo en su viaje ".

Cuando se trata de conexiones, es importante tratar de conectarse solo con personas que realmente están en ese público objetivo. No solo desea conectarse con todos los posibles porque no le ofrecerán valor y pueden reducir su tasa de participación.

"Si solo estás siguiendo a personas al azar, los algoritmos estarán muy confundidos"

Addyson-Zhang explicó. “En este momento, solo estoy siguiendo a los vendedores de redes sociales, empresarios y personas en educación, por lo que todas las recomendaciones y personas que participan conmigo (pertenecen) a esas categorías. Entonces no quieres seguir a personas al azar; eso realmente arruinará los algoritmos, lo que no es beneficioso si desea usar esto como una plataforma de generación de negocios ".

Si no está seguro de por dónde comenzar cuando se trata de encontrar a estos miembros de la audiencia, Addyson-Zhang recomienda usar la búsqueda de LinkedIn, incluida la búsqueda de hashtags, conexiones de primer y segundo grado, y la búsqueda de quienes trabajan en industrias relevantes. Si puede encontrarlos hablando de su industria, es una gran oportunidad para comunicarse y enviar una solicitud de conexión.

Y sobre esas solicitudes de conexión, haga que cuenten. Tanto Addyson-Zhang como Friedman mencionaron que enviar una solicitud de conexión con un mensaje personalizado sobre por qué le gustaría conectarse es la mejor manera de construir su red.

Crear más video

El video es una característica relativamente nueva en LinkedIn, pero está oficialmente aquí para quedarse. El público adora el video, y puede ser una forma interesante y efectiva de contar historias y entregar contenido mientras se impulsa el compromiso.

"Mi video es mi mayor generación de negocios" Addyson-Zhang explicó. “Hago video pregrabado o video en vivo. El video está funcionando muy, muy, muy bien ".

Addyson-Zhang habla sobre problemas en su industria (educación), consejos e información sobre aplicaciones y otros temas que son inmediatamente relevantes para su audiencia. Ella cree que la razón por la que es tan efectiva es porque todo se reduce a comunicarse en un nivel más aparentemente personal:

"Creo que la gente está tan cansada de que nos vendan y tenemos tanta hambre de esa conexión humana". El video es una excelente manera de humanizar lo que haces y quién eres para generar esa confianza. Cara a cara es ideal, pero muchos de nosotros no podemos hacerlo cara a cara. Entonces, la siguiente situación ideal, creo, es el contenido de video, y mi video realmente me ayuda mucho ”.

Recomienda que todos en LinkedIn creen una mezcla de video pregrabado y en vivo que sea relevante para su audiencia porque se estima que para 2020, el 82% de la actividad de Internet estará viendo contenido de video.

Utilice estrategias de fomento de la participación

Es esencial recordar que todas las plataformas de redes sociales hacen hincapié en el contenido social. La interactividad es clave aquí, y se trata de conectarse con personas, no solo publicar contenido en un vacío. El uso de estrategias de fomento del compromiso será clave para construir relaciones sólidas que lo ayudarán a destacarse.

Usted quiere comenzar, según Friedman, con hacer que las personas se interesen lo suficiente como para que quieran hacer clic para leer más.

"Asegurarse de que está utilizando esa primera y segunda línea para escribir un gancho realmente atractivo es importante".

dijo mientras explicaba la importancia del comienzo de cada publicación. "Cuando hacen clic para leer más, están interactuando con las publicaciones".

Sin embargo, hizo hincapié en que al hacer que la gente leyera tus publicaciones completas, también querías impulsar el compromiso, y ella dio un ejemplo sobre cómo hacer exactamente eso. "Digamos que tiene esta guía increíblemente gratuita que ha ayudado a miles de personas, luego diga un comentario a continuación si desea que se la envíe".

También es clave tener cuidado con cómo interactúas con el compromiso.

"No solo publiques un contenido y desaparezcas; eso no funciona " Addyson-Zhang explicó. “En realidad, pasa tiempo para relacionarte con la gente. Incluso en la sección de comentarios, mantienes la conversación. No elimine una conversación diciendo: "Hola, gran punto, gracias por comentar. Además de eso, ¿qué opinas sobre esto? Oh eso es interesante. ¿Por qué mencionaste esto?

Brown dijo: "Pida ayuda a las personas sobre artículos y opiniones, y no olvide etiquetar a las personas relevantes en su publicación, ¡pero no las envíe por correo no deseado! Finalmente, interactúe con la audiencia, use sus opiniones y pensamientos en los artículos que está escribiendo, luego publique el contenido. Publícalo en LinkedIn y hágales saber lo que ha hecho. Es probable que lo compartan ".

Sepa qué tipos de contenido producirán los mejores resultados

No todo el contenido se crea de la misma manera, por lo que es crucial saber qué funcionará mejor y ayudarlo a tener un impacto duradero en sus conexiones. Y eso comienza con la creación de contenido con su público objetivo en mente y considerando cómo puede presentarlo frente a ellos.

"LinkedIn tiene un algoritmo bastante inteligente" Friedman explicó. "Si desea dirigirse a los especialistas en marketing de contenido, puede decir:" Hola, expertos en marketing de contenido, miren este consejo ". Si llama a quién está tratando de contactar, LinkedIn realmente lo ve y aumentará su publicación para esas personas. Utiliza ciertas palabras clave dentro de la publicación y puede usar hashtags. No es necesario tener muchos seguidores para obtener muchos seguidores ".

Como LinkedIn considera que el alto compromiso es una señal de relevancia, le dará más prioridad a su contenido, brindándole una visibilidad increíble en el proceso. Esto significa que la calidad es clave.

"Mi video es altamente intencional" Addyson-Zhang dijo. “Lo que realmente tienes que hacer es asegurarte de que lo que estás produciendo realmente se muestre frente a las personas adecuadas que probablemente te comprarán. Tengo una estrategia muy clara ".

"Además de videos" Addyson-Zhang continúa, “La gente definitivamente debería aprovechar la función de documentos. ¡Es tan poderoso! Supongo que debido a que la función de "documentos" es nueva, los algoritmos de LinkedIn trabajan más para promover este tipo de contenido para que más personas lo usen. Es como cuando LinkedIn acaba de comenzar a dar a las personas acceso para usar la función de video, su alcance orgánico era una locura ".

Brown también recomienda el uso de contenido seleccionado para mantener a su audiencia comprometida, también, diciendo: “El contenido curado se involucra mucho. Publicamos un artículo sobre las mejores 20 herramientas y le preguntamos a nuestra audiencia: "¿Qué otras herramientas puede agregar a los comentarios?". Obtuvimos un gran compromiso y sugerencias que organizamos en una publicación de blog independiente. Luego etiquetamos a todas estas personas después de que se publicó la publicación, agradeciéndoles su aporte. Esta nueva publicación de blog funcionó incluso mejor que la inicial ".

Aproveche las historias para mantener a su audiencia interesada

Todos nuestros expertos ponen gran énfasis en la importancia de conectarse auténticamente con su audiencia, y el uso de historias es una forma muy efectiva de hacerlo.

"El tipo de contenido que tiende a destacarse en LinkedIn es cuando las personas son vulnerables y comparten historias personales". Friedman dijo: “Entonces, si puedes usar el espacio dentro de tus publicaciones de LinkedIn para crear una oración de gancho realmente atractiva.

Él dice: "Comparte algo que la gente nunca imagina que compartirías públicamente en un espacio como LinkedIn. Cuenta una historia personal, comparte una lucha … la gente realmente gravita hacia eso".

Addyson-Zhang estuvo totalmente de acuerdo y dijo que las redes sociales se usan para compartir historias. “¿Qué historias puedes compartir en un segundo? Use las redes sociales para destacar a sus empleados internos, sus clientes, sus comunidades ".

"Si realmente entiendes a tus consumidores" ella dijo, “Si realmente entiendes sus puntos débiles, creo que eso te ayudará mucho a crear historias increíbles y convincentes. Es cierto que hablo con los padres que están preocupados por el futuro de sus hijos, así que sé exactamente sus puntos débiles y sé el contenido que está funcionando bien; Realmente aprovecho la emoción ".

Las historias son tan poderosas porque son memorables y resuenan emocionalmente con tu audiencia, así que úsalas como un componente clave de tu estrategia.

Priorizar la calidad sobre la cantidad

Desea que su contenido haga el trabajo por usted. Como explicó Addyson-Zhang, “Mi contenido hace la marca por mí; mi contenido de video construye la comunidad por mí ".

Para impulsar este tipo de resultados, debe priorizar la calidad sobre la cantidad. Todos y cada uno de nuestros expertos mencionaron esto.

"Un error que cometí cuando estaba usando LinkedIn o las redes sociales, estaba hablando de cosas aleatorias" Addyson-Zhang dijo. “Como resultado, estaba atrayendo personas aleatorias a mi vida. Estaba perdiendo mucho tiempo. Pero ahora estoy pasando menos tiempo en las redes sociales, pero mi negocio está creciendo más ”.

Un contenido estratégico más intencional, significativo y de alta calidad es clave, y Addyson-Zhang explicó por qué tan claramente:

“Ya estamos bombardeados con tanto ruido. Necesita pasar más tiempo para darnos contenido de calidad ".

"Creo que con LinkedIn obtienes lo que das" Friedman elaboró. "No publicaría más de una vez al día, probablemente, o un par de veces a la semana. Realmente es calidad sobre cantidad, diría yo. Se trata de escribir historias realmente increíbles y publicaciones interesantes, realmente compartir tu historia y compartir cosas que estás aprendiendo durante el día y encontrando en tu negocio ".

En esta publicación, encontrará algunos excelentes consejos de Hayley Friedman sobre cómo volverse viral en LinkedIn.

"Se trata del contenido" Brown compartió al explicar el error más grande que vio que la gente cometía en LinkedIn. "Producir contenido que no se convierte, centrándose en palabras clave que no se convierten. Si se dirige a una palabra clave que es más general y no tiene la intención correcta del usuario para su negocio, no será beneficioso para usted ".

Brown también mencionó algo clave: "Solía ​​pasar el 80% del tiempo creando y el 20% promocionando contenido, y no funcionó bien.

Si se esfuerza por producir contenido excelente, debe centrarse en la promoción para obtener buenos resultados ".

Conclusión

LinkedIn puede ofrecer un enorme potencial, ya sea que desee utilizarlo para establecer su marca, mostrar un liderazgo de pensamiento o construir una comunidad significativa que pueda beneficiarlo a usted o su negocio.

Es diferente de otras plataformas sociales, y eso significa que necesita adaptar sus estrategias en consecuencia. El consejo aquí de estos expertos es un excelente lugar para comenzar. Por lo tanto, adapte su estrategia en consecuencia cuando comencemos a avanzar hacia 2020, ¡preparándose para un increíble año nuevo!

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