Seis maneras de compensar los ingresos independientes perdidos de Covid-19 (para fines de 2020)


Fiverr ha hablado con cientos de profesionales independientes que, a raíz del coronavirus, de repente encuentran que su negocio independiente se ha vuelto loco. Muchos de sus clientes están "en espera" y, como resultado, están teniendo un gran impacto en los ingresos en lo que va del año.

Para un grupo que lucha notoriamente contra el ciclo de la fiesta y el hambre de todos modos, recibir un golpe inesperado en los ingresos podría ser el clavo en el ataúd para algunos negocios independientes.

Pero no tiene que ser para los tuyos.

En muchos casos, si toma medidas rápidas, puede rescatar gran parte de los ingresos perdidos que su negocio independiente ha experimentado hasta ahora.

Aquí hay algunas maneras de compensar la pérdida de ingresos en 2020:

1. Diversifique sus fuentes para encontrar nuevos clientes

Una forma de rescatar un poco de los ingresos perdidos en 2020 es explorar nuevas formas de encontrar clientes.

Si, en su mayoría, ha trabajado independientemente en Fiverr, por ejemplo, continúe mejorando en eso y también trabaje para nivelar su juego de redes en Linkedin.

O use el "tiempo de inactividad" Covid-19 invertir en aprender SEO, conectarse con otros freelancers o dominar el marketing por correo electrónico.

La idea es probar 5-10 nuevos canales de marketing y ver cuáles producen resultados para usted. Quédese con los que funcionan y deseche los que no.

2. Cree flujos de ingresos pasivos en su negocio independiente

La mayor responsabilidad a la que se enfrenta un profesional independiente es que constantemente cambia el tiempo por dinero.

Trabajas en un proyecto de cliente y te pagan. Pero si no estás trabajando, no te pagan.

Los freelancers inteligentes han aprendido que necesitan generar más ingresos pasivos en su negocio freelance. El ingreso pasivo es un ingreso que se genera independientemente de si actualmente trabajas para él o no.

Hay muchas ideas geniales de ingresos pasivos para autónomos. Para algunas buenas ideas y ejemplos, lea este artículo: 5 maneras en que los freelancers pueden generar ingresos pasivos

3. Comuníquese con agencias y empresas con poco personal

A raíz de Covid-19, millones de personas han perdido sus empleos. Si bien es una tragedia para ellos, presenta una oportunidad única para los trabajadores independientes.

A medida que las grandes empresas continúan despidiendo a los trabajadores a tiempo completo, recurren a los 77 millones de trabajadores independientes del mundo para que realicen el trabajo en menos tiempo completo.

Más empresas que nunca están utilizando Fiverr para conectarse con trabajadores independientes, por lo que para aprovechar al máximo esta tendencia al alza, asegúrese de que su perfil de Fiverr esté actualizado.

También puede comunicarse con agencias locales u otras compañías que ofrecen sus servicios independientes a tiempo parcial para ayudarlos en un momento en que se han ajustado muchos presupuestos.

El hecho de que las economías se desaceleren no significa que las personas no tengan el trabajo que necesitan hacer. Llegar a las empresas que de repente se encuentran con poco personal puede ser una excelente manera de encontrar nuevos clientes independientes en 2020.

También puede optar por dirigirse a empresas en industrias en crecimiento, como la medicina, el entretenimiento en el hogar y los servicios de entrega. Muchas de estas compañías están creciendo demasiado rápido para contratar de manera eficiente y pueden recurrir a trabajadores independientes para llenar los vacíos.

4. Crea algo una vez y véndelo una y otra vez

Como freelancers, tendemos a atascarnos en la mentalidad que creamos una vez, que nos pagan una vez.

Pero, ¿qué pasaría si pudieras crear algo una vez y recibir el pago una y otra vez?

Eso es exactamente lo que están haciendo algunos freelancers para compensar la pérdida de ingresos en 2020.

Por ejemplo, eche un vistazo a Estos freelancers inteligentes de Fiverr que venden plantillas a clientes.

Crearon la plantilla una vez (realizaron el 90% del trabajo) y luego, cada vez que reciben un pedido a través de Fiverr, simplemente realizan una modificación rápida (el 10% restante) y envían el producto final al cliente.

Han creado un activo una vez, pero lo venden una y otra vez.

Puede lograr resultados similares creando cursos, agrupando elementos digitales para la venta en mercados y vendiendo sus propios productos digitales como libros electrónicos. Las posibilidades solo están limitadas por su pensamiento creativo.

5. Cree paquetes de servicios con precios fijos mensuales

Si va a compensar la pérdida de ingresos en 2020, es posible que deba ver cómo valora sus servicios independientes actualmente.

En lugar de cobrar por hora o por proyecto, considere pasar a una tarifa mensual fija.

Si bien puede parecer contradictorio pedirle a un cliente que no está seguro de su futuro que se comprometa a trabajar con usted durante el resto del año, la opción facilita el presupuesto y les ayuda a pronosticar mejor el año.

Además, puede concentrarse en agregar nuevos clientes a sus planes mensuales hasta que su proyecto alcance sus objetivos de ingresos independientes independientes en 2020.

Es un ganar-ganar.

6. Simplemente aumente sus precios

Finalmente, si va a recuperar el tiempo perdido este año, es posible que simplemente tenga que aumentar sus precios.

Y aunque eso puede parecer un poco audaz, pedirles a sus clientes que le paguen más en una economía en crisis, esto es lo que sugiero:

Si siente que un cliente en particular tiene dificultades financieras, no aumente las tarifas con ellos. De hecho, es posible que desee mantener las tarifas actuales con todos sus clientes actuales.

A medida que encuentre nuevos clientes (utilizando las técnicas enumeradas anteriormente) considere aumentar sus tarifas incluso en un 10% -20%. Con el tiempo, esto marcará una gran diferencia en sus ingresos anuales y puede recuperar el dinero perdido durante Covid-19.

Recuerde, muchos clientes nuevos lo contratarán en lugar de contratar a un empleado a tiempo completo. Entonces, si bien sus tarifas pueden ser más altas que antes, es probable que sigan siendo más baratas que un empleado de tiempo completo.

Todavía queda mucho tiempo (y oportunidades) en 2020

Si su negocio independiente ha sufrido a causa de Covid-19, puede ser fácil quedar atrapado en la desesperación y descartar mentalmente 2020 como un año de fracaso.

Pero no tiene por qué ser así. Todavía queda mucho tiempo y oportunidades en 2020, y es tuyo para tomar.

Mantén la cabeza en alto, sal y trabaja duro. ¡Haremos de este un gran año todavía!