SEO de Oreo, tamaño de mercado direccionable de marca (BAMS), IAMS y más


SEO de Oreo, tamaño de mercado direccionable de marca (BAMS), IAMS y más. Imagen 0

El tamaño del mercado global de cookies se valoró en USD 30,62 mil millones en 2018. Oreo fue una de las mejores marcas en su categoría, siempre buscando aumentar su participación en el mercado alrededor del mundo.

Se han asociado con celebridades como Wiz Khalifa, construyó una gran presencia en las redes sociales con 42 millones de Me gusta (el compromiso podría mejorar) y dio vida a la creatividad ideas y concursos de marketing para construir exposición. Donde no lo han hecho tan bien es con la Búsqueda, todavía no.

(incrustar) https://www.youtube.com/watch?v=eXKVXYhXym0 (/ incrustar)

En este artículo, vamos a ver su tráfico orgánico. Calcularemos el tráfico actual de la marca utilizando las capacidades de filtrado de SEMrush, y calcularemos el Tamaño de mercado direccionable de marca (BAMS) y el Tamaño de mercado direccionable de industria (IAMS).

¡Vamos a hacerlo!


Actualmente, Oreo tiene 115K visitantes que llegan al sitio web desde los EE. UU. (Al momento de escribir este artículo).

Oreo SEMrush Traffic

Sé que hasta ahora no han prestado mucha atención al SEO, lo que significa que probablemente no posean todo el Tamaño de mercado direccionable por marca (BAMS).

BAMS es el tamaño de todo el tráfico de búsqueda de marca que podría llegar al sitio web de la marca.

La razón por la cual BAMS es importante para una marca es que recibe este tráfico permite a la marca entregar el mensaje que desean en lugar de permitir que terceros (como otros sitios web o empresas) le den forma.

Da poder a la marca porque pueden controlar el mensaje que quieren transmitir, incluso si no es un tipo de tráfico de "intención de búsqueda de compra".

Bien, entonces descubramos cuánto tráfico de marca recibe Oreo.

Cálculo del tráfico de marca para Oreo

Lo primero que hago es usar el filtro Excluir tráfico de marca. La razón por la que me acerco al tráfico de marca de esta manera es porque es más fácil averiguar si las palabras clave de marca se están filtrando adecuadamente.

I go to "Organic Search > Positions" and then apply the filter.

SEO de Oreo, tamaño de mercado direccionable de marca (BAMS), IAMS y más. Imagen 2

Después de eso, me desplazo hacia abajo para asegurarme de que no aparezca "Oreo", "Oreos" o palabras clave similares en los resultados.

Otra forma alternativa de hacerlo sería agregar una condición adicional a este filtro con las palabras que NO quiero que aparezcan. De esta manera, me aseguro de que todo lo que se muestra no tenga nada que ver con la marca.

Filtro de marca adicional

Sin embargo, me gusta mirar los resultados sin mucho filtrado porque a veces obtendré ideas interesantes basadas en los datos que estoy viendo (See uno interesante / divertido? Idea en el P.S. Al final del artículo.)

En este caso, puedo ver algunas búsquedas que contienen la palabra "Oreo", así que paso a la siguiente opción de filtrado.

Segunda opción de filtrado de marca

Según algunas investigaciones, sé que algunas de las palabras asociadas con la marca que quiero filtrar son:

  • Oreo
  • Oreos
  • Nabisco

Para ser precisos y eliminar la duplicación de palabras clave, creé un filtro, que incluye la palabra clave para la que quiero ver resultados y excluye el resto. SEMrush es realmente bueno para permitirte hacer filtros avanzados como este.

Para la palabra "Oreo", esto sería:

Opción de filtrado múltiple SEMrush

Esto filtra las búsquedas que combinan varias palabras, plurales, etc., y se enfoca exactamente en lo que quiero.

Después de hacer clic en "Aplicar" y recopilar los datos, cambio la primera "Incluir" para "Excluir" y la primera "Excluir" para "Incluir". Luego, aplico los filtros, escribo los números y continúo …

Segundo paso filtrado SEMrush para términos de marca

Después de aplicar las tres modificaciones de filtro, esto es lo que tenemos:

  • Oreo → 104.9k
  • Oreos → 6.6k
  • Nabisco → 1.6k

Eso es 113.1K visitas de marca que llegan al sitio web.

Teniendo en cuenta que el tráfico total que llega al sitio web es de 115K, podemos concluir que la mayor parte del tráfico es de marca. Ya teníamos una fuerte inclinación a pensar que este era el caso basado en el hecho de que no se habían centrado en SEO, pero este paso elimina los "supuestos" de nuestro proceso.

¿Pero qué significan estos datos? ¿Es esto bueno, malo, normal?

Oreo no ha hecho mucho SEO, por lo que tiene sentido que la mayor parte de su tráfico provenga de búsquedas de marca.

Sin embargo, no tenemos ningún otro punto de referencia para determinar si los datos que tenemos son buenos, malos o neutrales.

Es por eso que el tamaño de mercado direccionable de marca (BAMS) es importante y por qué lo vamos a usar como primero punto de referencia para evaluar nuestros datos actuales.

Evaluaremos el "tamaño" de lo que tienen y lo compararemos con el tamaño de lo que "hay".

los segundo El punto de referencia que analizaremos será el tamaño de mercado direccionable por la industria (IAMS).

IAMS es el tamaño de todo el tráfico de búsqueda relacionado con la industria que podría llegar al sitio web.

Podríamos dividir IAMS en ToFu, MoFu o BoFu, y clasificar el tráfico para construir estrategias a su alrededor, pero llevará algún tiempo, por lo que, por el bien de este artículo, lo omitiremos.

Cálculo del tamaño de mercado direccionable de marca (BAMS).

Me centraré solo en la palabra "Oreo" y dejaré "Nabisco" y cualquier otra variación.

El primer paso es escribir la palabra "Oreo" en la barra de búsqueda principal de SEMrush y hacer clic en buscar. Luego mira el volumen de búsqueda total. En nuestro caso, esto incluye búsquedas con la palabra "oreo" en él.

Buscar volumen para la palabra Oreo

Ese es un volumen de búsqueda total de 2,369,150, y este es el número que usaremos para calcular BAMS.

Teniendo en cuenta que todas estas búsquedas están relacionadas con la marca, tiene sentido suponer que si hubiera un resultado de búsqueda de Oreo.com, la mayoría de la gente haría clic en él.

Si lo mantenemos conservador y establecemos que solo el 50% del volumen total aterrizaría en el sitio web oreo.com, tenemos estas cifras:

BAMS = 2,369 millones * 50% = 1.185 millones.

Tienen el potencial de aumentar el tráfico en un 947% solo del tráfico de marca (de 113K a 1.185M); Esta es una gran oportunidad para aumentar la exposición y controlar el mensaje de su marca. Con base en este primer punto de comparación, podemos ver cómo el tráfico de marca que reciben actualmente es solo una pequeña parte de lo que podrían tener. Centrémonos ahora en IAMS.

Cálculo del tamaño de mercado direccionable de la industria (IAMS)

Como se mencionó antes, no vamos a dividir el tráfico en ToFu, MoFu o BoFu, o hacer alguna categorización de tráfico. En cambio, vamos a hacer una consulta general y ver qué recuperamos; esto es simplemente para tomar una estimación de la vista de un águila de una parte del panorama de búsqueda.

Cuando piensas en Oreos, ¿qué sector vertical te viene a la mente?

Industria alimentaria> Galletas, ¿derecho? (Además de que las galletas se sumergen en la leche), eso es lo que me viene a la mente cuando pienso en Oreos de todos modos.

Entonces, veamos el volumen de búsqueda relacionado con las cookies, que creo que deberían centrarse en dominar:

Volumen de búsqueda de cookies

OK, eso es un volumen de búsqueda total de 24,541,680.

Ahora calculemos los IAMS para la palabra "cookies" teniendo en cuenta tres escenarios.

  • El 20% de todo ese volumen de búsqueda llega al sitio web.
  • El 10% de todo ese volumen de búsqueda llega al sitio web.
  • El 5% de todo ese volumen de búsqueda llega al sitio web.

IAMS para cookies

He asumido una consideración amplia del tráfico potencial sin tener en cuenta aspectos más detallados de la búsqueda, tales como:

  • Búsquedas de clic cero / tráfico.

  • Fragmentos destacados.

  • Resultados del panel de conocimiento.

  • Intento de búsqueda

  • Etapa de compra (ToFu, MoFu y BoFu).

  • Etc.

Cada uno de estos elementos tiene diferentes tasas de clics, intención, etc., pero no vamos a profundizar tanto en el análisis. Por ejemplo, consideremos el panorama para la búsqueda de "cookies", usando una búsqueda de incógnito en Google.

Cookies de resultados de búsqueda de Google

Google atribuye la intención de búsqueda de este término principalmente a las recetas de galletas, con las galletas con chispas de chocolate ganando el concurso en la parte superior. Están sucediendo muchas cosas con esta búsqueda específica, por lo que la tasa de clics para el primer resultado orgánico será menor que un resultado de búsqueda "normal".

Otro ejemplo es lo que podría suceder cuando obtiene un fragmento destacado, como cuando le sucedió a este cliente el año pasado para una palabra clave de alto volumen.

Fragmento destacado del tráfico orgánico

El gráfico muestra un aumento de casi 2 veces en el tráfico diario en cinco días.

Conclusión

Los dos puntos de referencia (BAMS e IAMS) se utilizaron para confirmar que no están funcionando muy bien en términos de SEO, por lo que a partir de la pregunta inicial buena, mala o normal, le daremos un mal resultado.

Podemos ver que Oreo podría aumentar el tráfico en un estimado de 1.185 millones si se enfocan en sus búsquedas de marca y hasta 6 millones combinando el tráfico de marca y "cookie".

Y por último, pero no menos importante, BAMS es una gran métrica para que las marcas analicen si poseen todo su tráfico de búsqueda y, si no, crean la información correcta para capitalizarlo; Esto es aún más importante para las marcas que aún no han prestado mucha atención al SEO.

PD La palabra "Oreo" tiene 90K búsquedas por mes, y hay 33K búsquedas por mes para "are Oreos vegan". Basado en todos los datos empíricos recopilados, claramente significa que los veganos se están apoderando del mundo;).

garabato de Google Fuente: https://www.google.com/doodles/first-day-of-fall-2015-northern-hemisphere