SEO para conseguir más clientes: una guía para contratistas, servicios para el hogar y construcción


¡Contratista y amigos de la construcción! yo tengo excepcional noticias para ti! ¿Estás listo? La gente de toda su comunidad necesita sus servicios. Mucha gente. ¿Se pregunta por qué no le han llamado todavía? Bueno, podría ser porque llamaron a su competidor en su lugar (lo siento). Pero también es completamente posible, incluso probable, simplemente no saben que existes.

Eso es lo que nosotros, en la industria del marketing digital, llamamos Un gran problema. Afortunadamente, también es un problema totalmente solucionable, utilizando la magia del SEO o la optimización de motores de búsqueda.

En esta publicación, voy a:

  • Explica qué es el SEO en un lenguaje sencillo y sencillo.
  • Descubra la diferencia entre SEO y PPC (anuncios de pago por clic)
  • Brinde consejos rápidos para mejorar drásticamente su SEO en varias áreas críticas, incluidas las palabras clave

¿Está listo para encontrar más clientes potenciales y obtener asesoramiento experto en marketing empresarial de viviendas y edificios, todo en un solo lugar?

Que en el mundo es ¿SEO para contratistas?

SEO significa optimización de motores de búsqueda. En pocas palabras, el SEO es una magia detrás de escena que aumenta las posibilidades (optimiza) de que Google (motor de búsqueda) muestre su sitio web entre los resultados de búsqueda de sus clientes potenciales.

Así es como funciona una búsqueda en línea:

  1. Sus clientes potenciales escriben una frase o pregunta en la barra de búsqueda de Google.
  2. Google escanea decenas de miles de millones de páginas web en busca de coincidencias.
  3. Google escupe una lista de sitios web que probablemente respondan a su consulta.
Página de resultados del motor de búsqueda de Google
Aquí hay una vista familiar: la página de resultados del motor de búsqueda de Google (SERP). Este ejemplo utiliza la frase "Servicemaster" como término de búsqueda.

El SEO es el proceso mediante el cual le facilitas a Google encontrar tu negocio, para que pueda decirle a las personas que te buscan: ¡Mira este! ¡Parece que pueden ayudar!

Aquí hay otra forma de decirlo: los sitios web están llenos de pequeñas balizas direccionales: palabras y otros elementos (a los que llegaremos en un minuto) que "se iluminan" cuando coinciden con las señales de búsqueda. La clave del SEO es asegurarse de que sus balizas de localización estén configuradas correctamente para que respondan en el momento adecuado de la manera correcta.

Afortunadamente, el SEO es más ciencia que arte, lo que elimina toda la subjetividad del extremo de Google y una buena parte de las conjeturas del nuestro. Desafortunadamente, para el propietario de una empresa promedio, puede parecer una Laboratorio de química orgánica a nivel de doctorado. ¡Pero no se preocupe! Esta publicación desmitificará todo el asunto (tanto como pueda ser desmitificado, de todos modos).

Primero, sin embargo, hablemos de las diferencias entre el SEO y pagado publicidad.

¿Cuál es la diferencia entre SEO y PPC?

El SEO y el pago por clic (PPC) son diferentes medios publicitarios con el mismo fin: conseguir más clientes potenciales para su sitio web. ¿La principal diferencia entre ellos? El SEO es "gratuito". PPC no lo es. (El idioma oficial es "orgánico" y "pago").

Obtenga información sobre las opciones de publicidad pagada para contratistas, servicios para el hogar y construcción

Ahora, aquí está el motivo por el que pongo "gratis" entre comillas. Hacer SEO de manera efectiva es difícil, por lo que para hacerlo bien, tendrá que invertir tiempo o dinero. En otras palabras, pasará mucho tiempo leyendo e intentando implementar las tácticas de SEO recomendadas por expertos como estoso gastarás algo de dinero dejar que otra persona lo haga por ti.

Lo que nos lleva a la segunda gran diferencia entre PPC y SEO. PPC es comparativamente simple: usted escribe Anuncios de Google (con mucha ayuda de Google), establece un presupuesto y lanza los anuncios. Si su presupuesto es más atractivo para Google que el de sus competidores, gana; su inversión lo lanzará a las primeras opciones en la página uno de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP).

El SEO, por otro lado, puede ser ridículamente complicado y matizado. Es lento y las mejores prácticas cambian constantemente. Si no prestas atención, tu sitio web lo hará, antes de que puedas decir relleno de palabras clave – pase a la página dos del SERP. Eso es malo. Esa es tierra de nadie. Como a los nerds del marketing nos gusta bromear, la página dos de SERP es el lugar perfecto para esconder un cadáver. Nadie irá nunca a buscarlo, ni tampoco a su empresa de construcción o de servicios para el hogar, allí.

Si está pensando, "Está bien, en serio: ¿Qué tan complicado puede ser?" Ridículamente complicado. Actualmente, hay 210 atributos SEO conocidos que afectan su rango de búsqueda. Algunos son obvios (palabras clave) y algunos son muy oscuros (texto de anclaje envenenado y resultados de huevos de Pascua). No todos esos atributos tienen el mismo peso, pero Google no dice nada sobre lo que más importa. Y mientras es posible para jugar con el sistema mediante el uso de técnicas de SEO de sombrero negro, no se recomienda. A nadie le gusta que le jueguen, especialmente a Google. Si quiere ganar a largo plazo, debe hacerlo de la manera correcta, con una buena estrategia y tácticas honestas y reflexivas.

Mejora tu SEO usando palabras clave correctamente

Las palabras clave son los términos, frases y preguntas que las personas escriben en la barra de búsqueda de Google. Si utiliza esos mismos términos, frases y preguntas en su sitio web, es más probable que Google lo encuentre y lo incluya en el SERP.

Parece bastante simple, ¿verdad? Si. Excepto no. Aquí hay algunos consejos para jugar bien con Google cuando se trata de palabras clave:

  1. Haz tu investigación. No solo adivinar qué palabras y frases podrían estar usando las personas para encontrarte. En su lugar, use Planificador de palabras clave de Google. Tendrá que configurar una cuenta de Google Ads para usar el Planificador, pero es de uso gratuito, incluso si no planea comprar anuncios.
    Piense en algunas palabras clave, introdúzcalas en el Planificador de palabras clave y Google le informará qué tan efectivas pueden ser. y Sugerir algunas otras ideas. Idealmente, querrá utilizar palabras clave de alto volumen (búsquedas frecuentes) que sean de baja competencia (no se utilizan en muchos otros sitios web).
  1. Elija palabras clave pensando como un cliente. Revise los registros del último año de llamadas de servicio o consultas. ¿Qué tipo de problemas tenían sus clientes? ¿Qué crees que podrían escribir en Google para encontrar ayuda para esos problemas?
  2. No exagere sus palabras clave. En los primeros días del SEO, los especialistas en marketing intentaron engañar a Google llenando sitios web con palabras clave. Algunos incluso llegaron a ocultar palabras clave al azar en todo el sitio, haciéndolas del mismo color que el fondo para que Google, pero no los visitantes del sitio web, pudieran verlas. A Google no le hizo gracia, y estos sitios web de tramposos ahora tienen un impacto en las clasificaciones. Utilice palabras clave de forma natural, significativa y útil.
  3. Utilice palabras clave con frecuencia. Bien, acabamos de desaconsejar el relleno de palabras clave. Pero existe una diferencia entre usar palabras clave con demasiada frecuencia en una página de su sitio y usarlas adecuadamente a menudo: en varias páginas y en el tiempo. Los algoritmos de SEO requieren que produzcas continuamente contenido nuevo y significativo. Obviamente, tendrás contenido estático en tu sitio (tu página de "contacto" o "acerca de", por ejemplo), pero puedes mantener contento a Google si crear y compartir contenido atractivo a través de un blog.
  4. Escribe bien. En general, la copia de su sitio web debe estar bien redactada y actualizada con frecuencia. Debe responder a las preguntas que hacen sus clientes potenciales.
  5. Vincula sabiamente. Cuando proporcione un enlace, utilice palabras clave como enlace. Por ejemplo, en lugar de escribir, "Nos encantaría ayudar a servir su horno. Haga clic aquí para obtener más detalles ”, escriba,“ Programe su visita de mantenimiento de HVAC ahora ”.
  6. Utilice palabras clave en todas partes. El mejor SEO no se limita solo a la copia principal de su sitio web. Google analiza todo: la URL, los títulos de las páginas, los atributos alt (la información sobre fotos y videos en su sitio) y encabezados. Así que use palabras clave siempre que pueda. Google se marea cuando encuentra palabras clave en los encabezados H1 y H2. Lo que nos lleva al siguiente factor: el análisis HTML.

PROPINA: Obtenga más información sobre cómo encontrar las mejores palabras clave para usar en su sitio.

Mejora tu SEO a través del análisis HTML

El lenguaje de marcado de hipertexto (HTML) es cómo se escriben los sitios web. Dicta qué fuentes se utilizan, dónde aparecen las cosas en la página, qué tan grandes son las palabras, en qué color aparecen y más. Para optimizar su HTML:

  1. Utilice etiquetas de meta descripción. La meta descripción de 160 caracteres resume el contenido de una página web, y Google lo busca y lo muestra en las SERP. Tener una meta descripción ayuda tanto a Google como a su cliente potencial a saber si usted es un buen candidato para su consulta.
  2. Incluya palabras clave relevantes en sus etiquetas de título, encabezado y subtítulo. Cuando Google encuentra palabras clave que coinciden con una consulta de búsqueda en su título, etiquetas H1 y H2, sabe que una buena parte de su contenido es relevante para el consumidor. ¿El resultado? Es más probable que acerque su sitio a la parte superior de la SERP.

El creador de sitios web de Constant Contact facilita la adición de palabras clave donde cuentan.

Mejore su SEO a través del análisis de contenido y la arquitectura del sitio.

A Google le gustan los sitios web que no solo están cubiertos con palabras. También está buscando imágenes y videos, correctamente etiquetados. Analiza la cantidad de palabras en una página, la cantidad de páginas en un sitio y más.

Por el momento (recuerde que cambia todo el tiempo), Google parece preocuparse más por:

  1. Tasas de rebote. Google puede saber cuánto tiempo permanecen los visitantes del sitio web y eso afecta su ubicación en los resultados de búsqueda. Si alguien hace clic en su sitio web desde un SERP e inmediatamente hace una copia de seguridad y prueba otro sitio (¿el de su competidor, tal vez?), Eso le dice a Google que tal vez su sitio no era tan relevante como pensaba, lo que influye en la clasificación de su sitio la próxima vez.
  2. Actividad del sitio. ¿Sus visitantes ven un video? ¿Complete la forma? ¿Pasan tiempo en cada página o simplemente hacen clic, quizás teniendo dificultades para encontrar lo que buscan?
  3. Vínculos de retroceso de calidad. Cuando otro sitio web tiene un enlace a su sitio web, o cuando enlaza desde una página de su propio sitio a otra página de su propio sitio, eso se denomina vínculo de retroceso. Tener muchos backlinks de alta calidad básicamente le dice a Google que sabes de lo que estás hablando y que puede confiar en ti lo suficiente como para incluirte en su SERP. Tres cuartas partes de una estrategia de SEO sólida implica el trabajo fuera del sitio para obtener backlinks de calidad.
  4. Capacidad de respuesta móvil. Su sitio web debe, debe, debe ser sensible al móvil. Más de la mitad del tráfico web se produce en dispositivos móviles y ese porcentaje solo aumentará. En marzo de 2018, Google anunció que ahora está utilizando la versión móvil de los sitios web para indexar y clasificar, en lugar de la versión de escritorio. Por lo tanto, si no tiene un sitio web para dispositivos móviles, es invisible para Google y para todos sus clientes potenciales.
  5. Ofrezca seguridad. Google se aleja de los sitios que parecen tener problemas de privacidad o seguridad. Asegúrese de que su sitio esté certificado como Protocolo seguro de transferencia de hipertexto (HTTPS).

Puede descubrir estas métricas del sitio y más utilizando Google analitico.

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