Tanto los estudiantes como los creadores ven los beneficios de una venta adicional: aquí está el motivo


Todos los creadores de Teachable, sin importar el conocimiento que tengan o las habilidades que comparten, quieren vender su producto. Y, aunque existen varias tácticas para realizar una venta, uno de los métodos más probados es endulzar el trato en el punto de compra ofreciendo una venta adicional a los clientes.

En una línea, una venta adicional es una oferta que atrae a un cliente a realizar otra compra, generalmente relacionada, para aumentar los ingresos por transacción. Si bien puede estar reservado para impulsar a los clientes de inmediato para otra compra, el valor de una venta adicional es evidente tanto para el vendedor y el cliente.

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Esas tres palabras muy emocionantes son exactamente lo que los creadores como tú quieren escuchar. Pero antes de comenzar a pedirles a los estudiantes que llenen su carritos, evalúa qué es lo que estás trayendo a la mesa con tu upsell. ¿Es realmente el compañero perfecto para el producto inicial que su estudiante quiere comprar? ¿Tiene sentido para el cliente y su viaje?

Aunque puede enmarcar su venta adicional de la forma que desee, muchos creadores de Teachable utilizando nuestros planes profesionales o comerciales han encontrado éxito ofreciendo ventas adicionales para:

Sesiones individuales o consultas grupales: Nuestro nuevo Característica de entrenamiento es en realidad una de las mejores y más fáciles formas de agregar rápidamente una venta adicional a su negocio. Con coaching en línea a través de Educable, puedes programar uno a uno o grupo sesiones tal como lanzaría un curso y ofrecería opciones de aprendizaje suplementario para los estudiantes como un bono adicional. Te permitimos incluir un bloque de ventas adicionales dentro de su conferencia, así como en una página específica, para que pueda orientar esa venta exactamente como lo desee

Vamos a todos el meollo del Coaching aquí, pero aquí está la conclusión: no solo es coaching en línea es una forma fantástica de mostrar a sus alumnos el valor de su producto, pero también es una excelente manera de diversificar su negocio y fomentar relaciones significativas con los clientes que puede conducir a ventas repetidas y testimonios futuros. Y eso todo empiezas con ese punto de compra upsell, que te guiamos por aquí.

Mini cursos, cursos asociados o cursos avanzados: No debería sorprendernos que otro easy vender para alguien que busca inscribirse en un curso esotro curso Dependiendo del viaje, la habilidad y el resultado deseado de su estudiante, pueden prepararse para cualquier cantidad de curso opciones. Diríjase a estudiantes nuevos para comprar un mini curso adicional o un curso complementario para aprender una poco más lejos. O, si ya está apuntando a un estudiante avanzado o uno que está preparado para una ruta de educación más larga, puede ser la mejor ruta pedirles que inviertan en un curso avanzado.

Seminarios web, comunidades exclusivas, recursos de aprendizaje.: Con Educable, porque no está restringido a una sola ruta para su oferta de productos, no estamos dispuestos a restringirle qué ventas adicionales puede ofrecer también. Además de cursos adicionales u oportunidades de entrenamiento personalizadas, siempre tiene la opción de ofrecer seminarios web, acceso a comunidades exclusivas y recursos de aprendizaje adicionales como libros de trabajo o libros electrónicos a sus estudiantes como una venta adicional. La información complementaria puede ser una excelente manera de realizar rápidamente una venta adicional al presentar a los estudiantes adicional maneras de enriquecer su experiencia.

Debido a que creemos en hacer las cosas sin problemas cada vez, lo configuramos aquellos con un plan profesional lata agregar un bloque de venta directa directamente a la página de agradecimiento del curso para que los estudiantes se vean obligados a actuar de inmediato el oferta.

¿Qué es bueno para los estudiantes …

El negocio bueno y sostenido puede considerarse como un ecosistema. Una parte de cualquier negocio no puede funcionar sin la otra. Las ventas adicionales pueden ayudar a mantener su ecosistema empresarial de muchas maneras, comenzando con sus estudiantes.

Cuanto más sepas: Nos gusta pensar en los cursos de Teachable como un intercambio de conocimientos. Por lo tanto, ofrecer más oportunidades para que los estudiantes se transformen y aprendan proporciona intercambios de conocimiento más valiosos. Estudiantes que están realmente entusiasmados con su producto. estaremos buscando Oportunidades para impulsar su crecimiento y aprender de ustedEntonces, ¿por qué no darles más de lo que quieren?

Incita y excita: No hay nada como eso primerodíadeentusiasmo escolar Los creadores saben que para retener los intereses de los estudiantes a lo largo del cursomi y más allá, debe haber incentivos. Cuando hayas adquirido al estudiante adecuado, la promesa de una transformación es generalmente emoción suficiente para mantener a los estudiantes motivados. Entonces, cuando un estudiante se compromete a invertir incluso más tiempo y más dinero en tu curso vía su mayor venta, ya sea entrenamiento individual o un curso avanzado, es más probable que sentir ese sentido adicional de motivación y ver el curso hasta completarnorte.

Parte del club: La exclusividad es una de nuestras técnicas de venta favoritas para compartir con los creadores. Su conocimiento es especial, único, exclusivo para usted., y disponible exclusivamente para Tus estudiantes. Una forma de apelar a este deseo natural de ser "parte del club" es ofrecer su venta adicional como exclusiva para los clientes. OMS compra ahora. Quizás empaques su curso y ventas adicionales juntos por un precio especial. Quizás solo ofrezca una cantidad limitada de espacios en una próxima sesión de entrenamiento. Quizás proporciones contenido bloqueado. Cualquiera que sea su método de apelación, le está proporcionando a sus estudiantes un sentido de exclusividad que solo obtener con su compra

Es realmente así de simple

El coaching puede ser una de las ventas adicionales más fáciles e impactantes, y te está esperando. Cree su cuenta de Teachable ahora o actualice para desbloquear los poderes de Coaching y Cursos.

… también es bueno para ti

Pero como con cualquier relación, proporcionar beneficios mutuos es clave. A medida que proporciona más valor y beneficio para sus estudiantes, usted como creador también puede ver una recompensa de una venta adicional.

Dinero, y más: Está bastante claro cuál es el rendimiento inmediato para un vendedor con una venta adicional: dinero. Debido a que ha atraído a un cliente a hacer una compra adicional y gastar más con usted, obtiene más ganancias de una sola fuente. Lo que nos lleva a …

Ahórrate ese esfuerzo: Asegurar una venta adicional disminuye su esfuerzo para realizar una venta posterior con el mismo cliente, lo que significa que puede concentrarse en adquirir nuevos clientes. Además, porque está bloqueando a estudiantes que claramente tienen un interés demostrado en su producto y están dispuestos a poner dólares detrás de él, sus posibilidades de hacer otra venta con ellos también aumentan en el futuro, lo que ayuda a tasas de conversión más altas.

Con la multitud: Las relaciones sólidas con sus clientes es lo que lleva a lealtad, que es lo que construye Un fuerte valor de por vida del cliente (CLV) para su negocio. Las ventas adicionales tienen la capacidad de ayudarlo a centrarse en ese cliente deseado y refinar verdaderamente a su público objetivo, para que obtenga el cliente más deseable y valioso para usted.

Además de un CLV fuerte (también conocido como cuán valioso es un cliente para su negocio a largo plazo), un significativo la relación con el cliente puede brindarle oportunidades para comentarios, testimonios, referencias y más. Confía en nosotros cuando decimos, selling una El estudiante potencial en el valor de su producto desde el principio es el primer paso para construir esa relación.

No importa de qué manera lo cortes, Una venta es una venta. Pero, una venta estrategica? Ahora, eso tiene más valor para ambas partes. Las ventas adicionales le permiten ser estratégico y nutrir ese ecosistema empresarial de la manera correcta.