Una guía de opciones de publicidad pagada para contratistas, servicios para el hogar y construcción


Érase una vez, en un cajón de basura de la cocina, muy, muy lejos, había una cosa llamada guía telefónica.

Además de hacer un asiento elevado estelar para la mesa de los niños en Acción de Gracias, sirvió como uno de los principales medios de publicidad para los contratistas. Te acuerdas, ¿no? ¿Páginas amarillas silenciadas de anuncios rectangulares de diferentes tamaños, organizados alfabéticamente por categoría de servicio y luego por nombre comercial? Esos fueron los días.

Sí, bueno … sabes tan bien como yo "Deja que tus dedos hagan la caminata" simplemente ya no lo corta. Ahora, las personas llevan pequeñas computadoras en sus bolsillos, le piden a Google que "me encuentre un plomero", y en menos de un segundo, obtenga millones de resultados Y adivina como aquellos Los listados están organizados.

Te daré una pista. Cha-ching

Así es, mis amigos: la probabilidad de que las personas se enteren de su negocio a través de Google está determinada en un 100% por su disposición a pagar por la publicidad.

Entonces, ¿vale la pena hacer que los anuncios pagados sean parte de su estrategia de marketing de servicios a domicilio?

Absolutamente. Pero solo si lo haces de la manera correcta. En este artículo, voy a desglosar por ti:

  • La mejor plataforma de publicidad en línea para contratistas, constructores y proveedores de servicios para el hogar.
  • Cuánto desea reservar para gastar en publicidad paga
  • Cuál es el trato con la publicidad de Facebook e Instagram

¿Listo para encontrar más clientes potenciales y obtener asesoramiento experto en marketing de hogar y construcción de negocios, todo en un solo lugar?

La mejor publicidad en línea para contratistas es Google

La gran mayoría de las personas que buscan sus servicios lo buscarán en línea, y la abrumadora mayoría de esas personas ni siquiera se molestarán en mirar más allá de la primera página de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Google. De hecho, menos del uno por ciento de las personas hará clic en un resultado en la página dos.

Resultados de búsqueda de Google y anuncios de contratistas y servicios a domicilio
Ejemplo de búsqueda en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Google utilizando "ServiceMaster" como término de búsqueda. De La descarga: sentido del marketing en línea para servicios de hogar y construcción.

¿Cómo conseguir un lugar en la página uno de la SERP? En general, usted compra Google Ads. Ahora es posible aterrizar en la primera página de forma orgánica (es decir, Google-talk es "gratis"). Pero es improbable, es mucho trabajo y puede tomar Siempre para contratistas, servicios a domicilio y empresas de construcción.

Google Ads, cuando se hace correctamente, colocará su sitio en la parte superior del SERP en muy poco tiempo. ¡Y hay más buenas noticias! Estos son anuncios de pago por clic (PPC), que son exactamente como suenan: solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio. Tomar ese, páginas Amarillas.

Entonces, ¿qué significa "hecho correctamente" cuando se trata de anuncios de Google?

Es frustrantemente fácil gastar un montón de dinero en Google Ads. Aproveche al máximo su inversión publicitaria evitando estos cuatro errores comunes:

  1. No muestre sus anuncios a las personas equivocadas. Algunos anunciantes eligen el contexto en línea incorrecto (como un anuncio dentro de un juego de solitario en lugar de en el SERP) o en la ubicación geográfica incorrecta (como en la mitad del país en lugar de en su área de servicio real). Para los contratistas y las empresas de construcción, elija mostrar sus anuncios en la Red de búsqueda y configure su ubicación correctamente.
  2. No elija las palabras clave incorrectas. Palabras clave son las palabras y frases que las personas escriben en la barra de búsqueda de Google. Cuando configura sus anuncios de Google, puede elegir qué palabras clave desea orientar con su publicidad. Muchos contratistas cometen el error de adivinación qué palabras clave usar, en lugar de haciendo su tarea. Para más detalles, pase un tiempo con Planificador de palabras clave de Googley mira estos consejos de palabras clave para fontaneros que se puede adaptar para cualquier servicio a domicilio o negocio de construcción.
  3. No configure solo un anuncio y llámelo bueno. A veces, cambiar una palabra minúscula en un anuncio lo hará muchísimo más atractivo para su audiencia. Pero no sabrá qué palabras minúsculas le dan más resultados hasta que pruebe un montón de ellas. Recuerde, solo paga por los clics, por lo que le cuesta exactamente cero dólares adicionales probar varias variaciones de anuncios para ver cuáles funcionan mejor.
  4. No desperdicie dinero en Google Ads hasta que su otro marketing esté en buena forma. No tiene sentido pagar para obtener clientes potenciales a través de Google si su sitio web del contratista no está diseñado para convertir esos leads. Del mismo modo, si su sitio web no tiene una forma simple de capturar clientes potenciales para que pueda nutrirlos a través de correo de propaganda, no está aprovechando Google Ads a su máximo potencial de ROI.

PROPINA: Revisar la tutorial paso a paso para colocar un anuncio de Google a través de Constant Contact.

¿Cuánto debería gastar en Google Ads?

Ah, la pregunta del millón.

Como probablemente pueda adivinar, la respuesta a "cuánto" es "depende". En algunas industrias, las empresas pueden comenzar a probar Google Ads por tan solo $ 100. Ese no es el caso de los servicios a domicilio y la construcción. Debido a que hay tanta competencia, las palabras clave comunes como "plomería" o "remodelación" pueden costar más de $ 50 por clic, lo que significa que $ 100 en nuestra industria simplemente no van muy lejos.

Entonces, ¿lo harán $ 200? $ 500? Lamentablemente no. Si recién está comenzando con PPC, deberá establecer el presupuesto de su primer mes en algún lugar entre $ 1,500 y $ 2,000, o alrededor de $ 50 – 65 por día.

¿Estas bien? ¿Estás hiperventilando? Lo entiendo: es una inversión sustancial. Pero esa es realmente la única forma de obtener una prueba de referencia suficiente de sus palabras clave, y es la única forma de generar suficiente tráfico para poder realizar un seguimiento de las conversiones (cuando alguien realmente se "convierte" en un líder de uno de sus anuncios).

A medida que experimente y obtenga más información sobre qué anuncios realmente generan resultados, puede ajustar su presupuesto desde allí. Muchas empresas de servicios a domicilio pueden disminuir sus presupuestos PPC a medida que aumenta su tráfico orgánico a través de SEO esfuerzos y referencias en línea.

¿Qué resultados puede esperar del gasto de Google Ads?

Esto podría ayudarlo a respirar normalmente de nuevo: El rendimiento promedio potencial para la publicidad del contratista es súper alto. La estimación conservadora de Google es que los anunciantes ganan $ 8 por cada $ 1 que gastan en anuncios.

Eso no es una garantía, por supuesto, ya que obtener el máximo provecho de su inversión en Google Ads depende de varios factores, incluyendo cómo sus competidores directos están usando anuncios. Por ejemplo, si usted y su rival número uno están apuntando a la misma palabra clave y a su presupuesto más alto, puede adivinar qué anuncios se mostrarán.

¿Deben los contratistas anunciarse en Facebook e Instagram?

Recomiendo comenzar con Google, porque la posición de SERP es ese importante. A medida que gane fuerza allí, no es una mala idea agregar publicidad en Facebook e Instagram para contratistas. Solo tenga en cuenta que en nuestra industria, es poco probable que los anuncios sociales le traigan nuevos negocios con rapidez. Estos anuncios tienen más que ver con la conciencia que con las ventas rápidas.

El poder de la publicidad en redes sociales tiene que ver con focalización y reorientación. Puede marcar sus anuncios para mostrarlos a personas específicas en función de su ubicación, datos demográficos, intereses, comportamientos y conexiones. Usted puede incluso crear una audiencia similar para apuntar a personas similares a las que ya están en su lista de contactos de correo electrónico.

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El mejor lugar para anunciar contratistas es en línea. ¡Pero los anuncios pagos no son su única opción! Para obtener más información sobre otras oportunidades de marketing para contratistas y empresas de construcción, consulte La descarga: sentido del marketing en línea para servicios de hogar y construcción.